Alliance Manager H/F

Permanent contract Management Commercial France / Boulogne-billancourt
Published on 22 Sep. 2020

Description

Work is about doing something that matters and growing as we do it. That's why we've built HR software that can help make this happen. At Talentsoft our mission is to help everyone, from our people to our customers, experience work differently. Each of our 600 Talentsoftees comes to work with an entrepreneurial spirit and the flexibility to try new things, work with innovative technologies, and build corporate-social responsibility directly into their jobs. The result is that we have 9 million people in 130 countries using our products, strong brand recognition in a fiercely competitive industry, and employees who work differently and love their jobs because of it. If you'd love to love your job check out the description below, apply today, and discover how you can work differently too.

Mission

Tu seras en charge de :

 

Animation de l’écosystème LOCAL : cabinets de conseil, intégrateurs et revendeurs 

o Travailler étroitement avec les Executives de Talentsoft et de nos partenaires.

o Création, négociation et signature d'accords/contrats de partenariats.

o Création et suivi d'un business plan annuel.

  •   Mise en place du plan d'actions et coordination avec les différentes équipes (Commerciales, Services, Marketing, Produit, etc.) chez Talentsoft et le partenaire.
  •   Mise en place d'une gouvernance avec les partenaires clés à différents niveaux : direction, commercial, marketing, services, produits, etc.

o Mise à jour de Salesforce, suivi des objectifs et reporting sur les résultats.

 

 Développement commercial à l’aide de notre écosystème :

o Être l'interface commerciale des partenaires et interagir avec les décideurs chez nos partenaires (DG, Associé, Directeur commercial...)

o Collaboration étroite et quotidienne avec les équipes commerciale Talentsoft : Middle Market, Enterprise et Large Accounts.

o Revues d'affaires : coordination et suivi avec les commerciaux.

o Participation aux ventes (réponses aux appels d'offres, soutenances, gestion des problématiques rencontrées avec nos partenaires pendant les cycles de vente, s'assurer que nous mobilisons les bonnes personnes et mettons en place la bonne stratégie commerciale pour gagner les affaires, etc

  • Etroite collaboration avec l’équipe marketing sur les  Plans de co-marketing avec les partenaires pour générer des leads.
  •   Messages de valeur communs pour répondre aux enjeux de nos clients/prospects.

o Recrutement et développement de nouveaux partenaires.

o Revues d’affaires et plan de développement commercial avec quelques partenaires technologiques stratégiques tels qu’OVH, ADP, etc. 

Responsable du partenariat Microsoft :

o Business plan annuel avec la direction Talentsoft / Microsoft.

o Suivi et coordination de l’activité avec les équipes respectives : commerce, produit, technique/hébergement, marketing…

o Mise en relation entre les équipes commerciales européennes Talentsoft et Microsoft.

o Mettre à jour l’activité Business dans le Partner Center Microsoft et Salesforce (de Talentsoft).

Ambassadeur(rice) de notre écosystème et de Talentsoft :

o Être l'interlocuteur privilégié du partenaire et son meilleur ambassadeur(rice) en interne.

o Développer notre image de marque auprès de nos partenaires ((commerciaux, consultants, associés) en collaboration avec les équipes de direction, produit, marketing et avant-vente.

o Formations sur Talentsoft et nos processus internes auprès des partenaires en collaborations avec les équipes Services, marketing, produit et avant-vente.

 

Profile

L’offre t’intéresse et tu souhaites faire partie de cette belle aventure ? Voici le profil que nous recherchons :

 

· Tu as entre 6 à 10 ans d’expérience chez un éditeur SAAS et encore mieux tu connais les processus RH.

· L'anglais n'est pas un soucis, tu le parles & le comprends.

· Les challenges ne te font pas peur : tu sais convaincre et aller au bout des projets engagés.

· Tu as de bonnes capacités à :

  • Assimiler vite, à évoluer dans un environnement lié aux technologies et t'adapter à une organisation en pleine évolution.
  • Présenter devant tous les niveaux d'une organisation y compris au niveau de la direction.
  • Te démarquer par ta rigueur et ton sens du service.
  • Tu as un fort esprit d'équipe ainsi qu’une attitude positive et dynamique.

· De tempérament commercial, tu disposes d'une bonne aisance relationnelle et sais manipuler l’information avec précaution.

· La curiosité, pour comprendre le métier et objectifs des partenaires est indispensable pour réussir à ce poste.

  • Flexible working hours
  • Home Office
  • Regular trainings
  • Agile environment
  • Resting room
  • Chill spaces / Cafeteria
  • Modern offices near to public transports
  • Afterworks
  • Volunteering opportunities to Nepal
If you want to join us, this is first of all your motivation and your values that matter. We ask as few information as possible to apply.

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Boulogne-billancourt

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92100 Boulogne-Billancourt,
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